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    但是他还是太小看中国特殊的国情了，很短的时间，中国商人就玩出了潜规则。

    他们不太乐意在交易所交易，原因是交易所会在每一笔交易中抽取千分之一的交易费，小商人精打细算根本不打算出这笔钱。但是他们不是行商，不是大洋行，没有定价权，于是他们采用了一些特殊的手段，把交易所的价格当作参考，直接跟场外的洋商进行交易，结果交易所开起来了，交易量没有上去，反倒是场外交易变得频繁起来。交易所等于给商人们提供了一个参考规范，扩大了原本就存在的庙市交易。

    对于这种情况，赫德还真没有办法，他毕竟只是外交官，对海关运作熟悉一些，对行政管理也有独到的见解，这种商人的手段，他真的懂得不多。

    但交易所还在完善中，赫德有一个好习惯，善于听取别人的建议，他从一些洋商口中听到，对中国小商人的诚信问题很不放心，以次充好的事情时有生，赫德觉得这件事情交易所可以做。

    于是他聘请了一些经验丰富的茶叶行的老伙计，开始给茶叶定级，分为上中下三等，由交易所进行验货，并收取一定的检验费。

    这项服务受到了商人们的欢迎，不管是中国商人还是外国商人，都喜欢透明的规则下经营，以次充好那种商人，不过是赚快钱的投机分子，算的不得主流。

    由于双方都需要交易所的服务，一时间交易所的交易量有所回升，可是不久就开始下跌，小商人们确实没有这种分级的专业能力，但是当他们跟某些商人建立了比较牢固的互信关系后，他们又开始投机取巧。

    比如他们并不把自己的所有货物拿去交易所坚定，只拿出一些样品坚定，从而节省鉴定费，然后拿着样品跟自己的客户确定价格，依然在进行场外交易。

    朱敬伦注意到了这件事，他建议赫德干脆暂时免费算了，等把市场和商人们的交易习惯培养出来后，在决定是否收费以及收费的标准。朱敬伦的思想有些后世那些创业公司以补贴换市场占有率的概念。

    但是赫德很执拗的反对，他坚持要收取一定的费用，他认为交易所是一个提供公平交易和专业服务的场所，如果不能让商人接受收费，那意味着交易所的服务根本就没有价值，就不该开办下去。

    朱敬伦懒得跟他犟，反正在朱敬伦看来，即便是场外交易那也是交易，出口还是要抽厘金的，抽厘时候的价值，可不是他们的交易价值，而是厘局的验估（验估员）进行估价，价格参考的也是交易所一段时间的均价。

    赫德则不然，他最近的主要精力都放在研究交易所上了，他铁了心要搞好这个交易所。
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